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改革見成效 力爭創(chuàng)佳績

更新時間:2014-07-18      瀏覽次數(shù):1076

自儀股份自2012年7月成立銷售部,建設(shè)二級銷售體系以來,在增強自儀股份銷售力量和管控能力,優(yōu)化客戶資源投入,更好地服務(wù)客戶等方面初見成效。

2013年初,自儀股份將成套工程公司整體并入公司銷售部,組建了銷售部成套工程公司和銷售部測控工程公司。運營一年來,通過統(tǒng)一銷售管理、明確銷售分工,實現(xiàn)銷售同比增長。同時,為更好地適應(yīng)市場形勢,為拓展市場樹立橋頭堡,自儀股份又先后籌建了貴陽、南昌、哈爾濱等地辦事處,使公司銷售網(wǎng)點達到了14個。下半年力爭再增加3處銷售網(wǎng)點,年內(nèi)基本完成全國銷售體系布局工作。2014年2月,網(wǎng)上商城正式上線運營,目前已完成了4大類15個系列產(chǎn)品上線工作,覆蓋變送器、溫度儀表、記錄儀和壓力表等主要產(chǎn)品。銷售部通過近兩年市場工作推進,依托地區(qū)網(wǎng)點,初步組建一支地區(qū)銷售隊伍,逐步擴大自儀股份產(chǎn)品在全國的影響力和度。

今年上半年銷售部銷售指標(biāo)完成較好,面對嚴(yán)峻的市場形勢,下半年仍將采取一系列舉措進一步加大改革力度。技術(shù)部門除負(fù)責(zé)業(yè)內(nèi)產(chǎn)品、商務(wù)投標(biāo)職能外,擬新增代理產(chǎn)品技術(shù)職能,對合資和代理產(chǎn)品進行管理和支撐,待條件成熟后成立代理產(chǎn)品部;籌建客戶部,主要面向公司關(guān)鍵客戶開展銷售工作;完善網(wǎng)絡(luò)部的公司商城運營、受理、電子商務(wù)平臺維護等工作。

    銷售部正以改革調(diào)整為契機,力爭通過整合銷售資源,明確銷售業(yè)務(wù)范圍,突出地區(qū)公司及辦事處作用,加大對自儀股份各預(yù)算單位支撐力度。以建立專職化關(guān)鍵客戶維護部門等手段,不斷擴大*,提高自主產(chǎn)品銷售占比,確保完成全年銷售指標(biāo),為自儀股份轉(zhuǎn)型突破、健康發(fā)展當(dāng)好先鋒。

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