改革見成效 力爭創(chuàng)佳績

自儀股份自2012年7月成立銷售部，建設(shè)二級銷售體系以來，在增強(qiáng)自儀股份銷售力量和管控能力，優(yōu)化客戶資源投入，更好地服務(wù)客戶等方面初見成效。

2013年初，自儀股份將成套工程公司整體并入公司銷售部，組建了銷售部成套工程公司和銷售部測控工程公司。運(yùn)營一年來，通過統(tǒng)一銷售管理、明確銷售分工，實現(xiàn)銷售同比增長。同時，為更好地適應(yīng)市場形勢，為拓展市場樹立橋頭堡，自儀股份又先后籌建了貴陽、南昌、哈爾濱等地辦事處，使公司銷售網(wǎng)點達(dá)到了14個。下半年力爭再增加3處銷售網(wǎng)點，年內(nèi)基本完成全國銷售體系布局工作。2014年2月，網(wǎng)上商城正式上線運(yùn)營，目前已完成了4大類15個系列產(chǎn)品上線工作，覆蓋變送器、溫度儀表、記錄儀和壓力表等主要產(chǎn)品。銷售部通過近兩年市場工作推進(jìn)，依托地區(qū)網(wǎng)點，初步組建一支地區(qū)銷售隊伍，逐步擴(kuò)大自儀股份產(chǎn)品在全國的影響力和度。

今年上半年銷售部銷售指標(biāo)完成較好，面對嚴(yán)峻的市場形勢，下半年仍將采取一系列舉措進(jìn)一步加大改革力度。技術(shù)部門除負(fù)責(zé)業(yè)內(nèi)產(chǎn)品、商務(wù)投標(biāo)職能外，擬新增代理產(chǎn)品技術(shù)職能，對合資和代理產(chǎn)品進(jìn)行管理和支撐，待條件成熟后成立代理產(chǎn)品部；籌建客戶部，主要面向公司關(guān)鍵客戶開展銷售工作；完善網(wǎng)絡(luò)部的公司商城運(yùn)營、受理、電子商務(wù)平臺維護(hù)等工作。

    銷售部正以改革調(diào)整為契機(jī)，力爭通過整合銷售資源，明確銷售業(yè)務(wù)范圍，突出地區(qū)公司及辦事處作用，加大對自儀股份各預(yù)算單位支撐力度。以建立專職化關(guān)鍵客戶維護(hù)部門等手段，不斷擴(kuò)大*，提高自主產(chǎn)品銷售占比，確保完成全年銷售指標(biāo),為自儀股份轉(zhuǎn)型突破、健康發(fā)展當(dāng)好先鋒。